Cuando quieres iniciar un nuevo proyecto o simplemente quieres reactivar uno existente, necesitas Un plan, sin saber hacia donde vas, no llegarás nunca. Más allá de utilizar un método u otro, desde mi punto de vista toda idea para activar las ventas tiene que estar dotada de estos 3 puntos:
1. Tu estrategia debe poder escribirse en una frase. Es lo que te hará elegir entre todos los caminos alternativos que se presenten, sobre todo en periordos difíciles. Además te ayudará a seguir tu norte.
2. Toda oportunidad de ventas nace de un plan. Será el plan previsto el que determine las ventas y marque los objetivos. En tu plan debe existir el porqué de las ventas. De nada sirve crear un método y después marcar los objetivos.
3. Segmentar y focalizar al máximo ¿cual es tu cliente potencial? ¿dónde está? Si no sabes a quién dirigirte no podrás dar la oportunidad de que te encuentren.
Jesús Santos.
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